สำหรับคนที่ติดตาม The Face Thailand มาตั้งแต่ซีซั่นแรก คงจะสังเกตได้ว่ามีการขายตรงเยอะมาก อัดแน่นทุกช่วงของรายการ ซึ่งทั้งๆ ที่รู้ว่ากำลังโดนขาย แต่เราก็ดูกันจนจบได้ทุกอีพี เลยต้องมาวิเคราะห์เทคนิคกันซะหน่อย ว่าเขาขายตรงกันยังไงบ้าง ! 1. พูดชื่อแบรนด์วนไปซ้ำๆ อยากให้คนจำชื่อแบรนด์ได้ ก็พูดชื่อวนไปซ้ำๆ ทั้งรายการนี่แหละ เปิดมาตอนไหนเป็นต้องได้ยิน แถมเอาไปออกเสียงให้เพื่อนฟังดังชัดอีกต่างหาก ! 2. ออกเสียงชื่อให้แตกต่าง คนจะได้จำได้ “เมย์เบลลีน นิวยอร์ก” สะกดอย่างนี้ก็จริง แต่จะออกเสียงให้พีคต้องออกว่า ‘นิวหยวก’ เท่านั้น เพราะนอกจากจะทำให้คนจำได้แล้ว ยังอยากจะฝึกพูดให้ได้อย่างเจนี่ด้วย 3. สร้างกิมมิคให้สินค้า เพิ่มฟังก์ชันให้มากกว่าเดิม ถึงจะเป็นพาเลทท์ที่ใช้ทาตา แต่เอามาปัดคิ้วซะหน่อย แล้วค่อยแก้ว่าเหยเขาใช้ทาตานะ เพียงแค่นี้คนก็จะจำได้แม่นแล้ว ว่านี่คือพาเลทท์ตา ไม่ใช่พาเลทท์คิ้ว 4. สร้างสถานการณ์ให้เห็นคุณสมบัติสินค้าชัดๆ ถ้าจะขายความหอมของน้ำยาปรับผ้านุ่ม ก็ต้องทำให้ชัดไปเลย ว่าความหอมจะติดทนนานถึงแม้จะไปปิ้งบาร์บีคิวมาก็ไม่เป็นผล 5. เพื่อให้ดู “กว้างขวาง” ถึงจะออกมาดูเหมือนขับรถด้วยก้นก็ต้องยอม ถ้าบรีฟบอกว่าต้องการความสบาย หรูหรา และกว้างขวาง ก็ต้องทำตามนั้น ถึงจะออกมาดูเหมือนขับรถด้วยก้นก็ไม่เห็นจะเป็นไร 6. Tie-in สินค้าให้มากที่สุดเท่าที่ทำได้ ทุกช่วงออกอากาศมีค่ามหาศาล อย่าปล่อยโอกาสทิ้งไป Tie-in ได้เมื่อไหร่ต้องจัดเต็ม 7. อย่าลืมว่าโลโก้ต้องใหญ่และเด่น คู่สีต้องไม่ผิดเพี้ยน ไหนๆ ก็ไหนๆ แล้ว เล่นให้สุดไปเลย ด้วยการเนรมิตโลโก้แบรนด์ให้เป็นรันเวย์ แบบที่ว่าถึงจะถ่ายมุมไหนก็อ่านออกว่าเป็น Snail white
